在情緒價值驅動下，演唱會、音樂節等成為目的地引客的流量密碼。深藍智庫調研發現，“旅游＋票根”模式正以電影、演出、賽事為核心，重構文旅消費鏈條。從哈爾濱極地公園等景區憑《哪吒2》票根免票或打折，到南京“1＋3”優惠活動聯動景區、住宿、購物，單一的消費場景正在融合，進而催生出更大的市場機遇。然而，供給不規則、同質化競爭等問題亦成行業痛點。專家指出，這一模式打破了演藝、體育、旅游、商業的圈層壁壘，但需解決優質內容稀缺與資源匹配難題。在這場由“情緒價值”驅動的產業變革中，誰將率先突圍？

打破圈層壁壘

當“為一張票奔赴一座城”成為年輕消費者的旅行新常態，“旅游＋票根”相關的產品與優惠活動也應運而生。借著電影、演出、賽事的熱度，多樣化的“票根”優惠活動層出不窮。

今年初，《哪吒2》火爆全球，黑龍江哈爾濱極地公園、湖南張家界國家森林公園、河南南陽老界嶺景區、山東淄博魯山景區等景區均發布相關優惠，憑借電影票根，游客可享受折扣甚至免票福利，為景區吸引客流量。

“五一”假期前夕，北京演藝集團舉辦了音樂劇《基督山伯爵》中文版“與伯爵共舞”假面舞會，推出“假面舞會＋演出票＋酒店住宿”套餐，讓“拉著箱子到劇場”的消費場景延伸到“觀演住宿一條龍”，吸引了不少外地觀眾。而上海文化廣場則是圍繞該音樂劇，聯動海馬體推出“共創拍攝活動”，憑借音樂劇票根享受相應優惠。

5月9日，南京市文旅局與南京市商務局、南京市體育局等多個部門共同發起了“跟著演出（賽事）游南京樂享‘1＋3’優惠活動”（以下簡稱“跟著演出（賽事）游南京”）。其中，“1”指的是5000人以上大型演出或大型體育賽事，此后還會逐步將大型展會也納入其中；“3”指的是觀眾可以憑門票享受游覽景區景點、住宿餐飲、商場購物三重優惠。

各大OTA也在近幾年推出過不同類型的“票根”優惠套餐。例如，飛豬在去年發布多期“跟著音樂劇去旅行”促銷活動，又在今年與QQ音樂聯動推出“跟著音樂環游世界”的機票次卡。

同程研究院首席研究員程超功認為，“旅游＋票根”是文旅融合的樣本之一，與傳統的“以旅游景點為中心”的旅游消費相比，“旅游＋票根”關聯到了演出及周邊、旅游等消費場景，因此，將這些不同的消費場景串聯在一起，對OTA平臺、文旅企業和目的地而言，都是重要的發展契機。

不僅如此，“票根”與“旅游”消費場景的關聯與互動，也打破了“演藝圈”“體育圈”“旅游圈”“商業圈”的壁壘。在“票根”的帶動之下，目的地政府部門及景區、在線旅游平臺、文化企業及演出賽事承辦企業、其他商業主體正在不斷加深互動合作，消費鏈條正在被重塑，從單一走向聯結。

碎片化產品需求激增

在各主體入局“旅游＋票根”的背后，是消費者的需求激增和出游習慣的改變。

馬蜂窩大數據顯示，“五一”期間，北京超級草莓音樂節、上海超級芒果音樂節，武漢仙人掌音樂節等活動，不僅吸引樂迷跨城“打卡”，更帶動目的地旅游相關消費激增。其中，天津在眾星云集的“泡泡島音樂節”的帶動下熱度上漲266％，成功躋身熱門城市前十。

不僅僅是“五一”假期期間，去哪兒大數據顯示，僅今年3月，刀郎武漢演唱會帶動武漢體育中心周邊酒店預訂環比增長4倍；鳳凰傳奇蘇州演唱會，帶動蘇州工業園區躋身當地熱門預訂商圈TOP3；周杰倫三亞演唱會讓歌迷共赴青春之約，島外觀眾占比82％。即使演唱會、演出等活動不在熱門假期，消費者對于出游的需求依舊旺盛。

程超功表示，在大眾旅游時代，多元化、碎片化和品質化是旅游消費的三個新特征。其中，碎片化最突出的表現就是旅游與生活的界限變得越來越模糊，旅游消費與大消費的重合度越來越高，從傳統的交通、住宿、觀光線路逐漸延伸到了大休閑、大文娛等領域。另外，品質化的核心并不僅僅是人均花費越來越多，而是越來越注重體驗的品質，對于旅游產品的“文化含量”要求越來越高，優質文化產品實際上成了優秀旅游產品的“芯片”。

在北京第二外國語學院中國文化和旅游產業研究院教授吳麗云看來，情緒價值已成為推動旅游業高質量發展的關鍵要素。近年來，這一趨勢表現得尤為顯著，無論是新興旅游業態還是熱門旅游目的地，其核心競爭力都日益體現在為游客創造獨特的情緒體驗上，并通過提供情緒價值的方式獲得了大量游客的青睞。

供給不規則成為發展掣肘

在深藍智庫的采訪調研中，“同質化”“供給不規則”等是企業給出未來布局“旅游＋”業態時要面臨的難點。

談及企業在布局產品時所要面對的挑戰，程超功坦言，當前，發展“旅游＋票根”最大的難點是“票”的供給極不規則，且優質供給嚴重不足，經常出現大型演出“一票難求”的現象。以演唱會為例，供給端具有極大不確定性，現有的運作模式通常是“點狀”供給，不利于形成相對穩定的產品設計路徑。同時，傳統的旅游演藝類產品大部分滯后于市場需求的演變，面臨生存挑戰。

飛豬市場部相關負責人也表示，如今，對于在線旅游平臺來說，“旅游＋”模式還在探索期，如何捕捉消費者真正的需求，如何合理地匹配供需關系等都是行業需要思考的問題。

吳麗云說到，目前市場上的“酒店＋門票”組合仍屬于標準化產品，主要依靠價格優勢和酒店多樣性來吸引消費者，容易導致同質化競爭。她認為，未來旅游企業可以推出“酒店＋門票＋交通”的打包產品，在引入交通要素后，由于不同客源地游客的出行需求存在差異，在線旅游平臺可以根據出發地提供多樣化的交通組合方案，既能夠通過規模效應帶來更優惠的價格，又能有效提升產品的差異化程度。

吳麗云認為，旅游企業通過“旅游＋”模式開展跨界融合正迎來重要發展機遇。當前傳統旅游業態如觀光型景區、標準化酒店等進入紅海市場，而“旅游＋”新業態仍處于市場開發的藍海階段，也是旅游企業需要去開拓更多可能的重要方向。在當前市場環境下，旅游企業更應聚焦情緒價值的深度挖掘，通過打造更具情感溫度的旅游產品和服務來提升市場吸引力。（來源：北京商報 作者：吳其蕓 牛清妍）